Продвижение товаров и услуг в B2B секторе в корне отличается от продвижения в B2C. И речь идет не о поисковом продвижении, а о выстраивании целой маркетинговой цепочки.
Давайте представим потребителя B2C товаров, предположим, это билеты в театр.
Потенциальный клиент решил купить билеты в театр. Он делает запрос в поисковой системе, видит рекламу и продвинутые в ТОП с помощью SEO сайты. Кликает по ним, анализирует соответствие выдачи: есть ли там билеты, затем делает выбор по своим критериям.
Уважаемые партнеры!
Коллектив компании “Грант Маркетинг” поздравляет вас с наступаю
щими новогодними праздниками.
Мы желаем вам продолжать развиваться и быть лидерами своей отрасли, а мы, в свою очередь, приложим к этому максимум усилий, зависящих от нас.
Для достижения каких-либо целей человек обычно использует определенные маркеры, чтобы понять, в том ли направлении он двигается.
Например, если вы направляетесь на велосипеде к концу улицы, добиться данной цели вам помогут глаза - они дадут вам понимание, куда именно вы едете.
Если вам закрыть глаза, вы будете пытаться использовать уши, обоняние, что в этом случае малоэффективно.
Скорее всего, вы будете ехать какое-то время, но это будет недолго.
Думаю, если вы едете по дорожке не один, то человек с открытыми глазами будет иметь явное преимущество перед человеком с закрытыми глазами.
Примерно такая же ситуация происходит в интернет-маркетинге.
Уважаемые клиенты!
Рады представить вам обновленную версию нашего сайта.
Мы тщательно переработали все его разделы, чтобы вам было удобно пользоваться им не только в десктопной версии, но и с мобильных и планшетных устройств.
А теперь немного цифр:
Недавно Яндекс анонсировал свою свежую разработку - сервис Яндекс.Аудитории. Это совершенно уникальный инструмент таргетирования на основе контактных данных вашей клиентской базы. Система позволяет направить рекламу не только вашим клиентам, но и похожим. При этом уровень схожести вы можете регулировать: чем он ниже, тем шире охват.
Как это работает?
1. Мы загружаем базу - например, адреса электронной почты, номера сотовых телефонов или идентификаторы мобильных электронных устройств.
2. Создаем сегмент.
3. Регулируем уровень “Точность/Охват”.
С момента появления первого сайта люди все чаще задаются вопросами:
От чего зависит стоимость разработки?
Почему в одной компании цена выше, чем в другой в десятки тысяч раз, и что влияет на стоимость разработки сайта?
По наблюдениям наших специалистов, стоимость разработки в разных компаниях колеблется от 500 руб. до 5 млн руб.
Что же влияет на ценообразование?
На самом деле ответ прост. Колебание стоимости на разработку сайта зависит от степени его уникальности. Предположим, что самый дорогой сайт стоимостью 5 млн руб. разработала самая крутая студия и уникальность этого сайта равна 100%.
Последнее время на рынке SEO-услуг орудуют сети мошеннических структур. Зачастую это далеко не маленькие структуры. Их психологи разрабатывают мощнейшие ловушки, клиент соглашается на продажу, находясь в психологической западне.
С целью заключения договора, пока клиент не успел опомниться, просят пароли (без оплаты их услуг) и, возможно, иные действия, фиксирующие вашу договоренность, пока вы находитесь в эмоциональном состоянии, рассказывает Голиков Алексей Иванович.
Это похоже на продажу дорогих пылесосов, когда безденежных старушек разводили на большие деньги, а когда они опомнились, в их руках уже был кредитный договор и пылесос.
Как известно, психологическое позиционирование клиента к одной или другой компании можно сместить, если искусственно создать ряд жутких и страшных проблем, которые выливаются потенциальной жертве.
Работа IT-специалистов, мягко говоря, редко бывает прозрачной. Взять вашего системного администратора. Говорит он на своем странном языке, и проверить его доводы порою бывает не просто.
А представьте, если таких специалистов десятки и они хаотически ходят и делают определенную работу, говоря на своем специфическом, понятном только им языке, уверяют заказчика и руководителя в мифической проблеме и в гениально выполненной, с их точки зрения, работе.
Это в меньшей степени похоже на хорошо отлаженный IT-организм и в большей степени похоже на ХАОС. Кстати, во многих компаниях он, собственно, и имеет место быть и, возможно, вам приходилось сталкиваться с такими компаниями.
А может быть, вы также слышали, что IT-специалисты, если они настоящие, плохо коммуницируют с клиентами, потому что это в корне обратная их сторона и, напротив, если специалист является хорошим менеджером, он плохо разбирается в IT-сфере?
Люди очень сильно привыкают к чему-то, а если это что-то еще и очень удобное и выгодное, то со временем начинают забывать про то, что эффективность этого уже давно не та. Вот так происходит и с SEO. 97% агентств по продвижению сайтов до сих пор продвигают свои сайты ссылками. Они придумывают лекарства от “дохлых лошадей”. Посещают дорогие семинары по реанимации “дохлых лошадей”, вместо того, чтобы просто встать и идти.
2009 год был переворотным в сфере SEO, в тот год Яндекс внедрил судьбоносный алгоритм “Снижинск”. Это были серьезные перемены с серого SEO в сторону белого. Часть ссылок перестало работать, Яндекс научился вычислять купленные ссылки и сделал не только их неработающими, но и несущими отрицательный вес.
В жизни нашей компании - это первая серьезная круглая дата, первый юбилей. И мы можем гордится тем, что это время прошло не зря.
Мы застали первые этапы развития контекстной рекламы в интернете, то время, когда в Яндекс Директе практически не было конкуренции, и его клиенты стоили дешевле, чем продвижение сайтов через SEO.
Однако, многие не понимали этот инструмент и скептически к нему относились. Мы помним времена, когда SEO было примитивно-простым, и даже по самым конкурентным словам сайты выводились в ТОП за 2 недели.
Мы пережили "Снижинск", "Пингвин" и десятки других не столь значимых алгоритмов.
Мы помним времена, когда слова "продающие качества сайта" пугали людей, и нам было сложно продвигать эту услугу, так как многие не понимали ее важности и необходимости.
Мы одними из первых предложили такую услугу как “продающая страница”, а сейчас вы знаете ее под именем Landing Page.
Невероятно, но факт - мы разработали гибкую систему скидок для наших клиентов, и теперь вы можете получить скидку при заключении договора на продвижение сайта до 75%.
От чего зависит скидка?
- От состояния вашего сайта. Если нам легче продвинуть/поддерживать ваш сайт, то зачем платить больше?
- Скидка зависит от бюджета на продвижение сайта, оптом дешевле!
Как определить какую скидку я могу получить?
