Как использовать опыт конкурентов, чтобы попасть в ТОП
Успешный бизнес — конкурентная борьба. Чтобы обойти конкурента, надо знать как он работает и делать это еще лучше. В SEO действует то же правило, но есть одна сложность: результаты проведенных работ по продвижению не всегда видны сразу, а иногда даже непонятно какое из предпринятых действий привело к результату. Чтобы не сливать бюджет на проверку долгоиграющих гипотез, разумно обратиться к опыту тех конкурентов, которые уже находятся в ТОПе. Нужно понять какова их стратегия продвижения и что делает их успешными на этой стезе. А потом сделать еще лучше.
В статье мы рассмотрим на какие показатели конкурентов нужно обращать внимание и где искать точки роста для того, чтобы их обойти.
1. Формируем список конкурентов
Скорее всего, вы уже знаете с кем конкурируете в своей нише. Добавьте к этому списку еще и косвенных конкурентов. Это компании, которые предлагают не такие товары и услуги как ваши, но уводят часть ваших клиентов. Например, они могут производить продукт, который решает проблему потребителя другим способом или вовсе делает ее неактуальной. Скажем, вы производите ультразвуковые приборы для отпугивания грызунов с участка, а ваши конкуренты оказывают услуги по устранению вредителей посредством химических веществ. У вас — товар, у них — услуга, а рынок — общий.
Выберите несколько конкурентов — троих прямых и двоих косвенных — и начните сравнительную работу. Разберитесь сначала что конкретно предлагают выбранные компании, затем постарайтесь абстрагироваться и понять в чем они вас превосходят.
Далее можно перейти к конкретным цифрам. Базовыми данными для анализа являются такие характеристики как:
- индекс качества сайта,
- объем трафика,
- количество ссылающихся сайтов.
Сведите эти данные в таблицу и проанализируйте. Важно понимать, что эту работу не имеет смысла сделать один раз, что-то предпринять и забыть об этом. Только в динамике видно какие изменения показателей в разном сочетании меняют позиции в ТОПе.
2. Анализируем поисковую выдачу
Нужно получить список поисковых запросов вместе со ссылками на лидирующие по ним сайты. Существует множество сервисов, делающих это за вас. Тем не менее список будет избыточным, и его нужно будет сократить.
Следует исключить из выборки:
- некоммерческие запросы: например, «как работает робот-пылесос» — это информационный запрос, который стоит исключить из выборки. А запрос «как выбрать робот-пылесос» лучше оставить для анализа, так как потенциально он может привести к продаже;
- запросы вне вашей локации, если услуги оказываете в конкретном регионе;
- запросы с очень низкой или очень высокой частотностью: работа с ними обязательно приведет к избыточной трате бюджета без получения профита.
Список конкурентов можно дополнить из ТОПа выдачи по ключевым словам.
Если услуга привязана к региону, добавляйте его название к поисковому запросу.
3. Увеличиваем ссылочный массив
Ссылки очень важны в деле продвижения. Довольно сложно соревноваться со старыми сайтами, потому что у них накоплена большая ссылочная масса. Теперь чтобы не подпасть под санкции поисковых систем, оптимизатор обязан действовать очень аккуратно и постепенно наращивать ссылочную массу не допуская резких подъемов и сколько-нибудь значимых спадов.
Пример постепенного и постоянного роста ссылок (скрин из сервиса majestic.com).
Прежде чем приступить к наращиванию ссылочной массы, SEO-оптимизатор должен составить анкор-лист. Анкор — это текст, нажав на который пользователь переходит на соответствующую страницу.
Анкором может быть фраза с ключевыми словами, при клике на которую происходит переход на релевантную статью. А могут быть слова типа: «подробнее», «читать дальше».
Соответственно, анкор-лист — список ссылок, ведущих на страницы вашего сайта. Для продвижения хорошо, если анкоры содержат ключевые слова, потому что они повышают эффективность внешних ссылок. Вместе с тем, анкоры нужно разбавлять, чтобы сохранить естественность и не подпасть под санкции поисковых роботов. Покупать и размещать внешние ссылки следует только при тщательно сформированном анкор-листе, а это требует специфических знаний и опыта. Словом, эту работу стоит оставить специалистам.
Уже имея анкор-лист, можно наконец-то перейти к выбору сайтов-доноров для увеличения ссылочного массива для вашего проекта. Доноры в свою очередь тоже имеют ряд характеристик, которые напрямую влияют на продвижение сайта в ТОП.
Обращайте внимание на такие характеристики:
- доменная зона;
- наличие трафика;
- соотношение входящих ссылок к исходящим;
- индекс цитируемости;
- качество контента.
Чем ближе сайт к «эталонному донору», тем успешнее будет ваше продвижение в ТОП. Но, как мы отмечали выше, работа со ссылками должна вестись на постоянной основе и имеет свои нюансы, так что тут лучше довериться профессионалам.
4. Оцениваем сниппеты
Сниппеты стали еще одним аспектом успешного продвижения. Это информационный блок, который выводится в поисковой выдаче. Чем он привлекательнее — тем выше вероятность, что по нему перейдут на сайт. Сниппет формирует сама поисковая система, но на основе контента страницы, поэтому хоть и не прямо, но косвенно повлиять на него можно.
Оцените насколько привлекательны сниппеты по разным запросам у ваших конкурентов. Для более точного анализа воспользуйтесь специальными парсерами, которые дадут информацию насколько высок показатель кликабельности каждого из сниппетов.
Так вы будете знать как поработать со страницами сайта, чтобы поисковая система сформировала привлекательный для пользователей сниппет. Используйте спецсимволы и иллюстрации, чтобы привлечь еще больше внимания.
Сниппет третьего ресурса явно проигрывает предыдущим, так как нет картинок, акцентов и связанных материалов.
5. Изучаем внутреннюю структуру сайтов конкурентов
Чем раньше вы проанализируете как построены сайты успешных конкурентов — тем лучше. Если ваш проект еще молод, то в него довольно просто внести изменения и не совершить ошибок в перелинковке и запрете индексации для поисковых роботов.
Важно понимать что интересует пользователя для того, чтобы структурировать сайт максимально удобно для него.
С точки зрения пользователя, хорош тот сайт, у которого логичная структура и которым понятно как пользоваться. Должно быть ясно как попасть на страницу продукта, где найти информацию о местоположении компании, правилах покупки и прочем. Поэтому некоторые дизайнерские изыски могут только повредить. Помимо этого, вебмастер обязан учитывать известное поведение поисковых роботов и корректно настроить всё, что позволит им беспрепятственно индексировать нужный контент и пропускать то, что не нуждается в индексации.
Итак, мы перечислили в чем ориентироваться на опыт ваших конкурентов в отношении SEO. Эта работа требует аккуратного сбора информации и тщательного анализа. Неподготовленному человеку справиться с этим проблематично, так как даже SEO-эксперты занимаются подобным трудом не только вручную, но и с использованием специальных сервисов. Но эта работа всегда окупается. Ведь по итогу вы знаете, какой стратегии придерживаются лидеры рынка и что конкретно срабатывает в пользу их высоких результатов. Вы же сможете учитывая их опыт, сделать еще лучше.
Для наиболее эффективного сбора и анализа актуальных показателей конкурентов в ТОП под каждый продвигаемый запрос специалисты «Грант Маркетинг» создали нейронную сеть GM-Spark Mlib «Гранта» — искусственный интеллект.
Этот уникальный инструмент позволяет собрать данные для проектов от 100 до нескольких тысяч за 1-2 часа. Кроме того, «Гранта» анализирует собранные данные по 16 группам факторов для продвижения. Результатом анализа является визуальное представление правила (формулы ранжирования), по которому формируется ТОП поисковой выдачи сегодня в тематике проекта.
Полученные данные позволяют выстроить наиболее эффективную стратегию продвижения индивидуально для каждого проекта и получить положительные результаты в срок от 2-х недель.
«Гранта» умеет не только анализировать, но и прогнозировать сроки продвижения каждого запроса с высокой точностью уже на этапе подготовки коммерческого предложения.
Если вы хотите чтобы в лидерах были вы и равнялись уже на вас — обращайтесь к нам. Мы проведем полный аудит вашего сайта и поможем выработать стратегию для продвижения вашего бизнеса. Мы работаем комплексно, потому что знаем, что в продвижении нет мелочей.
Оставьте заявку, в течение 24 секунд мы свяжемся с вами, чтобы предложить вашему проекту лучшее решение!