Кейсы по развитию и разработке сайтов. Три варианта с ценами, сроками и примерами

Кейсы по развитию и разработке сайтов. Три варианта с ценами, сроками и примерами

За последние 30 дней к нам обратилось 7 компаний с просьбой посчитать: сколько будет стоить значительное улучшение сайта, его перевод на новую CMS или разработка нового сайта. Вопросы по стоимости и срокам всегда сложные. Объясняем.

Чтобы составить коммерческое предложение, нужно детально изучить сайт и его проблемы. Чтобы не ошибиться со сроками и стоимостью, требуется время специалистов. Время специалистов стоит денег, но платить просто за КП никто не хочет, и это естественно.

Как избежать долгих (и бесплатных) расчетов, ошибок в смете и сорванных сроков? Мы развиваем и разрабатываем сайты поэтапно. С фиксацией результата и оплатой каждого этапа по-отдельности.

Возьмем в качестве примера реальный сайт одного из наших клиентов transpack.ru и рассмотрим три варианта его развития

А как же SEO?

Без него никак. Мы не берем в разработку проекты без заключения договора и предоплаты на продвижение в поисковых системах.

Исходные данные Transpack.ru 22 сентября 2017

В таком виде мы взяли проект в работу:
  • 130 страниц;
  • 1 устаревший дизайн;
  • 0 позиций в топ-100.

Любой сайт можно продвинуть в топ. Но в таком виде он продаж не принесет — выглядит плохо, устарел.

На сайте есть информация. Если доработать и оптимизировать содержание посадочных страниц, поправить визуальное оформление, получим не только позиции, но и продажи.

Что делать? Развивать, перезагружать, создавать:

Перезагрузка

Полностью переделываем внешний вид всех страниц и разрабатываем главную
клиентам, которые хотят переделать устаревший сайт

Проводим маркетинговый аудит. Подбираем дизайн. Разрабатываем макеты страниц 1 и 2-4 уровня. Добавляем формы обратной связи. Создаем контент для главной, все остальные заполняем старым контентом, после перезагрузки постепенно дорабатываем.

Трудозатраты: 176 часов.

Срок: 60 рабочих дней.

Перезагружаем и дорабатываем

Развитие

Постепенно развиваем сайт
самый популярный выбор клиентов

Проводим SEO и маркетинговый аудиты. Определяем посадочные страницы. Исправляем ошибки, которые влияют на SEO. Переделываем посадочные страницы. Исправляем ошибки в шаблонах и в повторяющихся блоках сайта. Дорабатываем все остальные страницы.

Трудозатраты: от 5 до 20 часов в месяц (зависит от тарифа).

Сроки: от 6 до 60 месяцев (зависит от тарифа, количества страниц и сложности задач).

Развиваем постепенно

Создание

Делаем сайт с нуля
клиентам, у которых еще нет сайта

Проводим маркетинговый аудит. Подбираем дизайн. Разрабатываем макеты страниц 1 и 2-4 уровня. Добавляем формы обратной связи. Создаем или переделываем контент для каждой страницы сайта. Получаем сайт, который не требует дальнейшей доработки.

Трудозатраты: 605 часов.

Срок: 130 рабочих дней.

Создаем с нуля

Стоимость часа отличается в зависимости от тарифа, от объема работ — от 1100 до 1430 рублей.
Здесь и далее расчеты часов и сроков указаны с учетом особенностей сайта transpack.ru

Вариант 1 «Развитие»: продвигаем и постепенно дорабатываем сайт

Самый популярный выбор клиентов — развитие как дополнение к SEO Этот вариант выбирают, когда продвигать сайт нужно уже сейчас. SEO начинается сразу. Не нужно ждать, пока сайт переделают. Клиент ежемесячно оплачивает:
  • бюджет SEO от 26000 ₽,
  • плюс тариф на развитие сайта: 5, 10 или 20 часов за 5500 ₽, 14300 ₽ или 25300 ₽ соответственно.
Развивать сайт рекомендуется, но не обязательно:
  • можно сразу отключить развитие;
  • можно улучшить сайт до приемлемого уровня, а потом отключить;
  • можно на первые 2-3 месяца взять тариф побольше, быстрее выполнить приоритетные задачи, а потом перейти на 5 часов в месяц и постепенно доделывать второстепенные.

Transpack.ru выбрал постепенное развитие по 5 часов в месяц. В таблице показываю, как мы продвигали и развивали сайт в первые шесть месяцев, и какие трудозатраты были в часах:

Действия Менеджмент SEO Маркетинг Дизайн Верстка Кодинг и настройка Тестирование Итого часов Срок (раб.день)
1 Первый цикл продвижения и развития, в первый месяц
11 Технический SEO аудит: выявление ошибок, препятствующих продвижению сайта, распределение посадочных страниц 2 8 10 4
12 Маркетинговый SEO аудит: изучение конкурентов, аудит коммерческих факторов, аудит юзабилити, выявление преимуществ и УТП 2 8 10 4
13 Разработка стратегии. Планирование продвижения и развития сайта 2 8 10 4
14 Устранение технических ошибок, препятствующих продвижению сайта 5 5 5 15 5
15 SEO посадочных страниц 5 5 15 5
Завершение первого цикла продвижения и развития 16 0 0 0 5 0 55 22
2 Второй цикл продвижения и развития, со второго по шестой месяц
21 Получение материалов (тексты, изображения, видео) для главной и посадочных страниц 5 5 10 5
22 Разработка и продвижение главной и посадочных страниц сайта (SEO, макет, контент, согласование, верстка) 10 20 5 5 10 50 40
23 Внешнее SEO посадочных страниц 10 40 50 40
24 Внесение изменений в структуру и дизайн сайта. Доработка функционала 3 5 2 10 5
25 Отслеживание дат окончания доменов и сертификатов, проверка работоспособности форм и функциональных элементов, поиск вирусов, создание резервных копий, отслеживание несогласованных изменений на сайте 25 25 5
26 Аудит репутации в сети, внесение предложений по улучшению репутации и узнаваемости бренда 5 10 5 15
27 Отчетность и планирование 25 25 10
Завершение второго цикла продвижения и развития 83 5 5 10 5 2 185 110
Итого 240 132

Часы, входящие в тариф на развитие — это чистое (продуктивное) время работы специалистов по созданию контента, дизайну, верстке, тестированию, маркетингу, программированию и настройке, а также по менеджменту развития.

Часы, входящие в тариф SEO — это менеджмент по продвижению и комплексное SEO, именно туда уходит основная часть времени.

Итоговые данные transpack.ru 15 февраля 2019

Прошло 18 месяцев. Даже с минимальным тарифом на развитие (5 часов) мы значительно улучшили внешний вид сайта, разработали главную и посадочные страницы.

За первые 3 месяца сайт продвинулся в топ

За три месяца мы выполнили план по видимости, а уже на четвертый месяц в 3 раза перевыполнили план.

Яндекс 78% запросов, указанных в договоре продвинуто в топ-10, из них 64% в топ-5.

Google 100% запросов, указанных в договоре продвинуто в топ-10, из них 89% запросов в топ-1 и 11% запросов в топ-5.

Сайту tranpack.ru есть куда расти, еще много страниц не доделано, нет мобильной версии. Постепенное развитие продолжается.

Вывод. Вариант «Развитие» — это быстрое продвижение, но медленное улучшение сайта. Которое можно ускорить, для этого нужно перейти на более объемный тариф.


Вариант 2 «Перезагрузка»: сначала переделываем весь дизайн, затем продвигаем сайт и постепенно дорабатываем посадочные страницы

Подходит клиентам с устаревшими сайтами. Сначала переделать и запустить, потом продвигать и дорабатывать.

Чтобы прийти к сегодняшнему состоянию transpack.ru потратил 18 месяцев и 99000 ₽ на развитие (и до идеального состояния еще далеко). Клиент мог бы в первые месяцы сотрудничества увеличить тариф на развитие и получить такой же результат в 2 или в 3 раза быстрее. А что если бы этот сайт пошел другим путем? Путем перезагрузки.

В таком случае через 60 рабочих дней клиент получил бы полностью обновленный дизайн сайта, адаптивную верстку (корректное отображение на мобильных устройствах), современную CMS, оптимизированную под запросы структуру и продающую главную страницу. И только потом — старт продвижения и постепенная доработка посадочных и внутренних страниц.

В таблице ниже показываю, сколько бы часов (умножайте их примерно на 1100 ₽) ушло на перезагрузку tranpack.ru

О перезагрузке подробно рассказано в Кейсе Tehnogrupp.com
Действия Менеджмент Маркетинг и SEO Дизайн Верстка Кодинг и настройка Тестирование Итого часов Срок (раб.день)
0 Нулевой цикл разработки
01 Маркетинговый аудит: изучение конкурентов, аудит коммерческих факторов, аудит юзабилити, выявление преимуществ и УТП 2 8 10 5
02 Подбор CMS. Подбор шаблона, разработка эскиза 2 8 10 5
Завершение нулевого цикла разработки 4 8 8 0 0 0 20 10
1 Первый цикл разработки
11 Получение материалов (тексты, изображения, видео) для главной страницы. Разработка структуры сайта 2 6 8 3
12 Разработка главной страницы сайта (макет и продающий контент) 2 8 8 18 5
13 Регистрация и настройка хостинга, установка и настройка CMS, установка и настройка модулей и меню 1 2 3 2
14 Верстка общего шаблона, верстка и наполнение главной страницы сайта 2 8 2 2 14 5
Завершение первого цикла разработки 7 14 8 8 4 2 43 15
2 Второй цикл разработки
21 Проектирование работ второго цикла по созданию сайта, получение материалов (тексты, изображения, видео) для страниц 2-4 уровня 4 4 5
22 Разработка макетов и верстка шаблонов страниц 2-4 уровня 5 10 10 5 30 10
23 Наполнение контентом страниц 2-4 уровня (без работы над текстами) 22 45 67 15
24 Разработка, верстка и тестирование форм обратной связи 4 6 2 12 5
Завершение второго цикла разработки 35 0 10 55 6 7 113 35
Итого 176 60

Поясню, что такое Нулевой цикл разработки. На этом этапе мы выполняем самую непредсказуемую задачу — выбираем новый дизайн сайта. Чтобы не выбирать дизайн вечно, этот этап ограничен сроками.

Оплачивается каждый цикл отдельно. Получили оплату за нулевой цикл, закончили работу, показали, выставляем счет на следующий цикл. Если разработка по каким-то причинам замораживается или прекращается, делаем все, что оплачено, отдаем заказчику, деньги за проделанную работу не возвращаются. Все эти условия обсуждаем и фиксируем в договоре. Помимо договора на разработку сразу же заключаем договор на продвижение и развитие, получаем предоплату за первый месяц.

Разработка ведется на основе материалов устаревшего сайта. Содержание полностью переделываем только на главной странице. Дальнейшие работы над контентом ведутся по договору продвижения после завершения перезагрузки.

Меньше срок — дешевле сайт

Представьте себе рабочую поверхность, на которую помещается не более 5 проектов. Чем раньше мы завершим проект, тем меньше ресурсов у нас затратится на него и тем больше мы заработаем, а вы сэкономите.

Мы разработали тарификацию, которая зависит от длительности разработки проекта — чем она меньше, тем дешевле проект.

Все доработки — после

Если в процессе появляются дополнительные требования к проекту, то они делаются уже после «перезагрузки» сайта — в период SEO продвижения. Таким образом пропадают конфликты между заказчиком и исполнителем о доработке деталей проекта. «Перезагрузка» сайта в итоге обходится заказчику дешевле, потому что мы не закладываем в проект резервные ресурсы на случай внезапных изменений.

О влиянии уникальности на ценообразование читайте в статье От чего зависит стоимость разработки сайта?

Вывод. «Перезагрузка» — это быстрый скачок в развитии сайта, но долгое продвижение. Потому что продвигать начинаем только после завершения разработки.


Вариант 3 «Создание»: разрабатываем сайт и весь контент с нуля

Для заказчиков, у которых еще нет сайта. Тут все также, как и в «Перезагрузке», отличие лишь в том, что весь контент разрабатываем мы. И это значительно сказывается на количестве трудозатрат (в часах) и продолжительности разработки. Итак, что если бы transpack.ru надо было разработать с нуля:

Наименование услуг Менеджмент Маркетинг и SEO Дизайн Верстка Кодинг и настройка Тестирование Итого часов Срок (раб.день)
0 Нулевой цикл разработки
01 Маркетинговый аудит: изучение конкурентов, аудит коммерческих факторов, аудит юзабилити, выявление преимуществ и УТП 2 8 10 5
02 Подбор CMS. Подбор шаблона, разработка эскиза 2 8 10 5
Завершение нулевого цикла разработки 4 8 8 0 0 0 20 10
1 Первый цикл разработки
11 Получение материалов (тексты, изображения, видео) для главной страницы. Разработка структуры сайта 2 6 8 3
12 Разработка главной страницы сайта (макет и продающий контент) 2 8 8 18 5
13 Регистрация и настройка хостинга, установка и настройка CMS, установка и настройка модулей и меню 1 2 3 2
14 Верстка общего шаблона, верстка и наполнение главной страницы сайта 2 8 2 2 14 5
Завершение первого цикла разработки 7 14 8 8 4 2 43 15
2 Второй цикл разработки
21 Проектирование работ второго цикла, получение материалов (информация, изображения, видео) для страниц 2 уровня 4 4 5
23 Разработка и согласование контента для страниц 2 уровня 6 12 18 12
22 Разработка макетов и верстка шаблонов страниц 2 уровня 5 10 10 5 30 10
23 Размещение контента на страницах 2 уровня 5 10 15 5
24 Разработка, верстка и тестирование форм обратной связи 4 6 2 12 3
Завершение второго цикла разработки 24 12 10 20 6 7 79 35
3 Третий цикл разработки
31 Проектирование работ третьего цикла, получение материалов (информация, изображения, видео) для страниц 3-4 уровня 4 4 5
33 Разработка и согласование контента для страниц 3-4 уровня 125 250 375 45
32 Разработка макетов и верстка шаблонов страниц 3-4 уровня 3 6 6 2 17 5
33 Размещение контента на страницах 3-4 уровня 22 45 67 15
Завершение третьего цикла разработки 154 250 6 51 0 2 463 70
Итого 605 130

Получается 130 рабочих дней, то есть половина календарного года. Внушительная сумма часов и денег. Но transpack.ru — большой сайт. Если вы планируете сайт поменьше, то создание выйдет быстрее и дешевле.

Заранее хочу предупредить заказчиков, которые считают, что чем больше они платят, тем меньше им нужно участвовать в процессе создания сайта. Наоборот — если у вас нет контента, то нужно максимально принимать участие в его создании. Отвечать на вопросы, вносить корректировки и быстро согласовывать, иногда писать тезисами тексты самостоятельно. Иначе либо сроки нарушаются, либо в итоге получается не тот результат, которого ожидали.

Вывод. «Создание» — это долго и дорого. Но в итоге получается сайт, который больше не нужно дорабатывать (только обновлять). При этом сайт уже оптимизирован под заранее подобранные запросы и готов к продвижению.

Надеюсь, один из этих вариантов станет «дорожной картой» развития и для вашего сайта. Подскажем, какой вариант лучше подойдет под ваш проект. Выбор всегда за вами.

Аккаунт-менеджер Антон

+7 (495) 662-47-78
+7 (495) 661-93-87
8 (800) 775-64-17