Рецензия на книгу «Воронка продаж в интернете» - Мария Солодар. Практическое руководство по построению воронки продаж.

С первых страниц автор обрушивает на читателя шквал конкретики:

• Таблицы
• Чек-листы
• Схемы
• Живые кейсы

Мария Солодар пишет как практик, имеющий опыт работы с таргетированной рекламой, лендингами, CRM-системами и масштабными онлайн-запусками. Книга построена в формате живого, но делового разговора — она скорее напоминает рекомендации опытного специалиста, который делится тем, что уже проверено на практике, и предупреждает о типичных ошибках, которых можно избежать.

Но за этой лёгкостью языка и метафорами вроде «воронка — это как влюблённость: сначала заинтересовать, потом вовлечь, и только потом — предложение руки и кошелька», скрывается структурированная и выверенная методология.

В итоге, получилось прикладное руководство для тех, кто стремится не ограничиваться теорией, а сразу переходить к практическим действиям.

Ключевые концепции и их анализ

Центральные идеи, лежащие в основе методологии Солодар, работают не как абстрактные схемы где-то на облаке инфобизнеса, а как чёткие GPS-координаты для тех, кто заблудился в джунглях диджитал-хаоса.

• Концепция «точек касания»: 7–9 контактов с потенциальным клиентом прежде, чем он хотя бы подумает о покупке.
• Модель «тройки триггеров»: Боль, мечта, путь — примеры из реальных запусков.
• Хирургически точные алгоритмы: От нишевых марафонов по питанию до многомиллионных курсов по бизнесу.
• Каждая концепция — как шестерёнка в часах: Крошечная, но если вытащить — ничего не работает.
• Книга не предлагает волшебной кнопки: Даёт инструменты, которыми действительно можно выковать свой результат.

Не ленитесь и не бойтесь испачкать руки!

Для кого предназначена книга

По сути, это руководство — не для праздных мечтателей, а для тех, кто готов закатать рукава и нырнуть в пульсирующую мясорубку онлайн-реальности:

• Начинающие предприниматели
• SMM-специалисты
• Владельцы малых бизнесов
• Маркетологи-одиночки, которым приходится одновременно быть и копирайтером, и аналитиком, и стратегом.

Не для тех, кто ищет универсальные мантры успеха, а для тех, кто устал от ваты и хочет, наконец, цифр и дела.

Представьте: вы — сотрудник маркетингового агентства, которому ежедневно приходится объяснять клиентам, почему «просто таргет» не спасёт бизнес. И вот у вас в руках аргументы, схемы, примеры — не сухие диаграммы, а живые ситуации с цифрами, эмоциями, факапами и победами.

Эта книга — для тех, кто хочет не просто знать, а делать. А главное — понимать, что именно он делает и зачем.

Об авторе и его значимости в маркетинге

Мария Солодар — не кабинетный теоретик с пыльной кафедры, а человек, который прошёл путь от маркетолога до бизнес-стратега, стоящего на передовой цифрового фронта. Её имя в маркетинговом сообществе — словно пароль в закрытый клуб практиков, где ценятся не громкие лозунги, а реальные кейсы с потом, цифрами и нервами.

• Установила рекорд, занесенный в Книгу рекордов Гиннеса, организовав мероприятие на 120 000 предпринимателей.
• Посетила более 60 стран мира, написала 3 книги. Является одним из самых известных и востребованных специалистов по Интернет – маркетингу в России

Это не просто впечатляющая статистика — это доказательство того, что она не просто «в теме», а формирует саму ткань этой темы. В её подходе нет места сахарной вате: она не боится показать, как настраивала автоворонки под давление дедлайнов, как тестировала гипотезы на реальных клиентах, сливая бюджеты и делая выводы.

Место книги в современной маркетинговой литературе

В пантеоне современных бизнес-мануалов, где большинство творений напоминают разогретую вчерашнюю лапшу под соусом мотивационных цитат, этот труд звучит как барабанный бой на рассвете: громко, ритмично и с вызовом. Он не просится на полку рядом с «классикой», пылящейся под стеклом, — он рвёт шаблон и требует места у кассы, где решаются настоящие сделки.

На фоне однообразных методичек с унылыми схемами и заумной терминологией — здесь живой жар цеха, где идеи обжигают пальцы. В эпоху, когда маркетинговые книги часто становятся заложниками либо академической отстранённости, либо инфоцыганской экзальтации, этот текст — как редкий зверь в джунглях: и зубы есть, и шерсть настоящая:

• эта книга позволит вам занять лидирующие позиции на вашем рынке благодаря эффективно выстроенной модели продаж в Сети
• сможете увеличить выручку благодаря оптимизации продуктовой матрицы, продавая тем, кто раньше не был клиентом, и создавая длительные, многоразовые сделки, превращая клиентов в постоянных

После прочтения этой книги вы сможете выстроить автоматизированную бизнес-модель, которая станет более стабильной, масштабируемой и меньше зависимой от человеческого участия.

Актуальность издания на текущий момент

И вот тут начинается самое интересное: когда вокруг всё гудит от слов «кризис», «перегретый рынок» и «конкуренция на износ», эта книга оказывается не просто своевременной — она как ледяной душ для маркетолога, засыпающего на дежурстве.

Представьте, вы держите в руках не пыльный фолиант, а рабочий инструмент, который словно откликается на реальность 2025 года: когда таргетинг трещит по алгоритмическим швам, а рекламные бюджеты сжимаются, как шагреневая кожа.

• Тут нет места ностальгии по временам «лёгких лидов» — наоборот, авторка будто берёт за грудки и шепчет: «Смотри, вот как выживают сейчас».
• С примерами из свежих кейсов — например, как Speaking Empire зарабатывают более 5 миллионов долларов в год.
• И методами, которые реагируют на реалии сегодняшнего дня, как сенсорный экран на прикосновение.

Книга чувствует пульс времени — и если вы наивно полагаете, что маркетинг 2020-го ещё работает, то, увы, вас уже обогнали.

Эта работа соответствует современным тенденциям и предлагает решения, ориентированные на будущее развитие маркетинговых стратегий.

Фундаментальные маркетинговые понятия

А вот теперь — по-настоящему вгрызаемся в суть: автор не просто перечисляет заезженные истины про внимание → интерес → желание → действие, как это делали ещё во времена баннеров с мигающими звёздочками, а хладнокровно препарирует базовые законы привлечения и удержания внимания в эпоху, где TikTok-длина фокуса стала нормой.

Она не уходит в теоретические дебри, а выворачивает наизнанку каждый этап так называемой клиентской «влюбленности», показывая, как в 2025-м даже банальное знакомство с брендом требует тонкой настройки — словно вы не строите воронку, а выращиваете сложный нейронный путь в голове покупателя.

• Это не просто факты, это маркер: маркетинг давно перестал быть механикой.
• Он превращается в чёткую систему прикладных принципов, а книга последовательно разбирает ключевые проблемы — от ошибок в сегментации и слабых офферов до избыточной информационной нагрузки и бездумного копирования чужих подходов

В этом и кроется её сила: она не предлагает готовых рецептов, она учит чувствовать структуру — как архитектор, который не просто чертит план, а понимает, как бетон ляжет на реальное давление.

Инновационные идеи и современные тренды

И вот здесь начинается самое вкусное: вместо того чтобы гоняться за трендами ради галочки, автор ловит их за шкирку и вытряхивает на стол — без прикрас и глянца. Она не просто говорит о клиповом мышлении — она работает с ним как хирург с пульсирующей артерией: аккуратно, точно, но без сантиментов.

Возьмём, к примеру, блок про адаптивные сценарии вовлечения: Солодар показывает, как в эпоху, когда пользователь листает ленту быстрее, чем успевает моргнуть, можно встроиться в его поток, не нарушая его внутренний ритм.

В книге ощущается не только глубокое знание теории, но и способность чувствовать рынок: автор ориентируется не на поверхностные тренды, а на реальные, проверенные сигналы, передавая их читателю через конкретные примеры, а не теоретические выкладки.

Именно в таких деталях: в этих коротких, почти интимных касаниях к боли и мотивации покупателя — и рождается настоящая современность текста. Не модная обёртка, а нерв, по которому идёт ток.

Применимость концепций в современном бизнесе

А теперь — сцена применения: и вот ты стоишь перед выбором, как встроить эти сложносочинённые механизмы в живую, пульсирующую ткань своего бизнеса, и вдруг осознаёшь — это не просто теоретический конструкт, а рабочий орган, который можно пересадить в свою воронку без отторжения.

Один из примеров, который врезается в память, — сценарий «умного догрева» для холодной аудитории:

• через поведенческую сегментацию и триггерные видео автор демонстрирует, как из, казалось бы, безнадёжного трафика получить % возврата в корзину — и это не по учебнику, а по живому, с кровью и потом.

Удивительно, как при всей технологичности подход остаётся человечным: здесь не загоняют воронку в Excel, а вплетают её в психографику реальных людей. В этом и кроется главная сила метода: он не требует перестраивать бизнес под систему — он прорастает в него, как корни в почву, подбирая питательные вещества именно там, где они нужны.

• Каждый приём, будь то многошаговая квиз-цепочка или динамический ретаргет на основе сценариев отказа, — не просто инструмент, а часть живого диалога с аудиторией.

И ты уже не просто читаешь — ты примеряешь, ты видишь, как это работает в твоей нише, с твоими болями, словно автор смотрит тебе через плечо и шепчет: «Вот сюда, нажми здесь».

Кейсы и примеры из реального бизнеса

Когда ты видишь, как компания оживает на глазах благодаря запуску цепочки из пяти последовательных касаний, выстроенных по поведенческому паттерну клиентов, становится не до теорий — начинается алгебра жизни.

• В книге вы найдете описания запуска онлайн-мероприятий с десятками тысяч регистраций, разбор автоворонок, которые принесли конкретные результаты — рост прибыли, снижение затрат на лидов, повышение LTV.
• Автор не просто демонстрирует успешные истории, но и показывает «закулисье»: ошибки, которые допускались в процессе, гипотезы, которые не сработали, и шаги, которые привели к росту. 
• Каждая история здесь — как мини-роман, где главные герои — реальные люди, со своими сомнениями, ожиданиями, уязвимостями.
• Эти примеры не просто вдохновляют — они требуют действий, как тревожная кнопка в лифте: нажал — и поехали.
• И в какой-то момент ловишь себя на том, что не анализируешь — а уже делаешь, на автопилоте, потому что методика встроилась в твоё мышление, как привычка чистить зубы.

Сильные стороны издания

Здесь начинается самое ценное — практическая работа, тесно связанная с реальностью: с конкретными задачами, рабочими таблицами и процессами. Одна из сильных сторон книги — способность не только обучать, но и постепенно менять подход к продажам и маркетингу, формируя новое мышление.

Автор не рассыпается в общих словах и не прячется за модными терминами — она копает глубоко и с прицельной четкостью. В каждом разделе — словно хирургический надрез по больной точке бизнеса, после которого не остаётся выбора, кроме как шить и восстанавливаться.

Особенно поразила глава о психографических триггерах: как, понимая страх одиночества или стремление к признанию, можно выстроить коммуникацию, от которой не хочется отворачиваться.

• Не просто «пиши про боль», а выстраивай диалог на языке внутреннего мира клиента.
• Это не очередная подборка «советов от гуру», это будто бы GPS-навигатор, встроенный в сознание:
• показывает, где ты теряешь клиента,
• где перегибаешь палку,
• а где — попадаешь в самое сердечко.

И всё это — без воды, без самоповторов, с четким ритмом и уважением к читателю, как к партнёру, а не ученику.

Критический анализ

Но при всей хирургической точности подачи и способности автора вскрывать нарывы бизнес-коммуникации, нельзя не заметить, как местами эта стройная конструкция начинает хрустеть под весом собственного перфекционизма.

• Некоторые главы, особенно ближе к середине, перегружены избыточной детализацией.
• Это не столько помогает, сколько утопляет в цифрах и схемах.
• Вместо того чтобы вдохновлять к действию, они временами напоминают инструкцию по сборке мебели IKEA.
• Автор, увлёкшись архитектурой идеального пути клиента, забыла, что не каждый читатель — data-driven фанат.
• Хочется, чтобы в этой стройной системе оставалось место для интуиции и человеческой ошибки.

Именно здесь и проскальзывает тот самый диссонанс: между желанием дать всё и сразу — и необходимостью дозировать, фильтровать, направлять.

Инструменты и методики для практического использования

Иногда кажется, что автор вооружилась целой батареей инструментов, словно хирург перед сложнейшей операцией, и решила: «А почему бы не применить всё и сразу?» В результате перед читателем разворачивается настоящий арсенал:

• он получает конкретные методики — схемы автоворонок, шаблоны писем, примеры триггерных сообщений и рекомендации по настройке рекламных кампаний
• он учится, как отслеживать эффективность на каждом этапе воронки и где искать точки роста.

Все инструменты сопровождаются пояснениями и примерами из реальной практики, что позволяет адаптировать их под разные ниши и уровни бизнеса. Это делает книгу не просто теоретическим пособием, а полноценным рабочим руководством.

Но, при все этом изобилии, хочется не только знать, как выстроить путь клиента, но и почувствовать, что ты сам — не просто винтик в воронке, а соавтор процесса.

Популярность настоящего издания

И всё бы ничего — технический размах, как у НАСА перед запуском шаттла, — если бы не одно "но": несмотря на весь этот маркетинговый космодром, книга не стала греметь на книжных полках так, как, казалось бы, должна была.

• Да, она мелькала в сторис у инфобизнесменов,
• да, её цитировали в чатах диджитал-маркетологов, как мантру по утрам,
• но до статуса настольной библии она так и не дотянула.

Почему? Неожиданно — от избытка. Когда на одну идею — пять диаграмм, три чек-листа и восемь страниц пояснений, начинается ментальное перенасыщение, как после десяти блюд на дегустационном ужине: вкусно, но тяжело.

Вместо ожидаемого практичного и структурированного издания получилась перегруженная и малофокусная книга с избыточным количеством украшенных, но слабо систематизированных идей.

Другие работы автора

А ведь это не первый случай, когда Мария срывает аплодисменты за амбиции, но оставляет зрителя на полпути к катарсису. Возьмём, к примеру, её предыдущую работу — «Настольную книгу интернет маркетолога» : на первый взгляд — кладезь практики, плотной, как утренний трафик на МКАДе, но внутри — та же мозаика перегруженности, где читатель не идёт, а пробирается сквозь джунгли таблиц, инфографики и абстрактных терминов, словно Индиана Джонс с KPI вместо мачете.

Там, где хотелось бы вдохновения и чёткого маршрута, получаешь методичку с душой Excel-файла. И если тогда ещё можно было списать перегибы на дебютный запал, то сейчас — уже второй подход к снаряду, и вопросы становятся громче:

• где живой голос автора,
• где риск,
• где взгляд за пределы шаблонов?

Или же нас ждёт бесконечная серия учебников с разной обложкой, но одной и той же рефренной мелодией — «возьми чек-лист и надейся на конверсию»?

Сравнение с другими работами автора

Но если в первой книге ещё можно было чувствовать, пусть и неуверенный, но всё же поиск собственного авторского тембра — пусть местами фальшивого, как пианино в подвале бизнес-инкубатора, — то в последующей работе мы сталкиваемся с тревожной тенденцией: полное растворение личности автора в безликой терминологии и маркетинговом канцелярите.

Такое ощущение, что Мария окончательно переехала в PowerPoint и больше не выходит из слайдов. Где-то там, за диаграммами в стиле «от боли к решению» и бесконечными списками «7 причин, почему ваш клиент не покупает», теряется не только читатель, но и сам смысл этой писательской экспедиции.

В сравнении с её ранними попытками, где всё же сквозило желание удивить, рискнуть, проверить границы формата, текущее издание выглядит как продукт авторского автопилота — методично, выверено, но без искры.

И если автор продолжит двигаться по этой траектории, вскоре её работы можно будет спутать с любым маркетинговым блогом в духе «ещё один способ продать воздух в коробке с лендингом».

Аналогичная литература иных авторов

На фоне этой монотонной партитуры особенно ярко выделяются книги других авторов, которые не боятся нарушать ритм и ломать шаблоны — взять хотя бы Дэна Кеннеди с его хлёсткой, почти дерзкой манерой подачи, где каждая глава звучит как выстрел стартового пистолета на спринтерской дорожке предпринимательства. Или, скажем, Сета Година, чьи тексты — это не просто инструкции, а манифесты, вдохновляющие на движение не по воронке, а вопреки ей.

• На их фоне текущее издание Солодар кажется аккуратно вырезанным пазлом, который идеально встаёт в общую картину инфобизнеса — но не вызывает желания оставить его на виду.
• У Кеннеди есть дерзость утверждать, что маркетинг — это искусство манипуляции.
• У Година — философия, что он начинается с доверия.
• А тут — будто бы бухгалтер пересчитал эмоции и выдал отчёт.

Таким образом, если сравнивать с аналогами, книга Солодар производит впечатление добросовестного, но слишком выверенного пособия, которое скорее информирует, чем вдохновляет. Она выполняет свою задачу, но оставляет после себя ощущение инструкции, а не откровенного разговора с автором — и именно это отличает её от действительно запоминающихся работ коллег по цеху.