План Б: как распорядиться рекламным бюджетом после закрытия популярных площадок

Кризисы следуют один за другим. В этом году отечественный бизнес вновь столкнулся с вызовом: в digital-сфере существенно ограничился набор инструментов для рекламы.

Наша компания продвигает интернет-проекты уже 16 лет, поэтому мы не в теории, а на практике убеждены в том, что выход есть всегда, и если действовать, а не выжидать, то в перспективе можно повысить свои позиции. В этой статье мы расскажем куда стоит направить внимание и средства бизнесу, который еще недавно зависел от рекламы на запрещенных ныне ресурсах.

Продолжайте работать с SEO

Мы все убедились в том, что не контролируем то, что нам не принадлежит. Если вы тратили много сил на развитие бренда в теперь запрещенных соцсетях, то сейчас оказались в достаточно затруднительном положении. Поэтому собственный сайт для любого бизнеса является несомненно стоящим ресурсом для постоянного развития. Да, работа с поисковой оптимизацией не дает эффекта быстрых продаж, но целевой качественный трафик она обеспечивает.

И еще одна важная деталь: в высококонкурентных нишах затраты на получение целевого трафика из органической выдачи существенно ниже, чем с рекламных каналов — проверено на практике.

Если у вас освободилось хоть сколько-нибудь средств, то направить их на развитие SEO — весьма разумно. Количество рекламных площадок уменьшилось — это привело к росту количества рекламодателей. Самое время повышать свои позиции в выдаче. Ведь еще через некоторое время подключатся те бизнесмены, которые выбрали тактику пережидания в надежде, что всё вернется на круги своя, и конкуренция за позиции в ТОПе станет намного выше, а это значит, что придется потратить больше денег.

Обратите внимание:

в Google рекламу отключили, поэтому поисковой выдаче достанется больше места.

Важно привлечь внимание пользователя, осуществляющего поиск. Над кликабельностью можно работать разными способами, но самым действенным мы считаем проработку сниппета — краткое описание сайта, которое выводится в поисковой выдаче.

Рекламируйтесь в Яндекс.Директ

Контекстная реклама демонстрируется той аудитории, которая заинтересована в продукте или услуге. Напомним, что Google Ads теперь отключен, и в поисковой выдаче Google нет контекстной рекламы. Это ударило не только по рекламодателям, но и по пользователям, ведь они уже достаточно «разогреты» до реальных покупок и заказов. Соответственно, часть пользовательской аудитории переходит в поисковую систему Яндекса, чтобы иметь привычное разнообразие в выдаче. Получается, что в рекламную сеть Яндекса идет приток не только рекламодателей, но и потенциальных клиентов. Это дает надежду на то, что повышение цен на клик не будет драматичным. Однако не стоит на это надеяться во всех сферах — есть тематики, в которых конкуренция сильно возрастет.

Обратите внимание:

сейчас еще более важно, чем раньше анализировать свои рекламные кампании, чтобы не потратить бюджет напрасно. Расширяйте семантику низкочастотными запросами, разбирайте ключевики, тестируйте объявления, усильте анализ и проверку дневных бюджетов. А еще лучше доверьтесь профессионалам: наша компания помогала и помогает увеличивать прибыль многим компаниям, несмотря на кризисы.

Ведите экспертные паблики на Яндекс.Дзен и Mail.Пульс

Если вы раскручивали свой бренд в запрещенных ныне соцсетях и ваша аудитория более ста тысяч человек, то можете переключиться на такие площадки как Яндекс.Дзен и Mail.Пульс. Одно время к Дзену люди относились с предубеждением, считая, что это место для контента низкого качества с кричащими заголовками. Но платформа развивается и имеет неплохие показатели: 53 миллиона уникальных посетителей в месяц. Блог вы заводите бесплатно, а платформа сама подбирает аудиторию под ваши материалы.

Технология поиска подходящей аудитории похожа на «look-alike». Алгоритмы анализируют кому будет интересен размещенный автором контент и показывает его определенному сегменту людей. Затем алгоритм анализирует поведение этой аудитории, и если она вовлекается в изучение материала, то показы будут расширены на аудиторию со схожим поведением.

Обратите внимание:

даже если вы не хотите заниматься собственным блогом на Яндекс.Дзене, всё равно обратите внимание на эту площадку, потому что многие блогеры ушли на нее, а у них можно заказать рекламу.

Закажите рекламу у блогеров

Раз уж мы заговорили про блогеров, то продолжим эту тему. Инфобизнес рос высокими темпами и появились блогеры с огромной лояльной аудиторией. Ввиду последних событий, многие из них были вынуждены покинуть свои привычные каналы: из-за запрещения некоторых соцсетей и/или отключения монетизации. Эти блогеры переходят на другие площадки, стараются минимизировать потери своей аудитории и достатка. Заказывать рекламу у блогера выгодно, потому что это по сути нативная реклама и степень доверия к ней высокая.

Обратите внимание:

отталкивайтесь от специфики вашего бизнеса при заказе рекламы у блогера и выбирайте наиболее приемлемый вариант рекламного формата.

Обратитесь к Telegram-каналам и сообществам ВКонтакте

Размещение рекламы в Telegram-каналах и сообществах ВК отчасти похоже на сделку с блогером, но тут нет влияния личного бренда: вы транслируете рекламу на потенциально заинтересованную аудиторию. Каналов и сообществ много, и логично выбирать те, что наиболее релевантны вашей сфере бизнеса. Однако бывают случаи, когда реклама отлично «заходит» в группе с не самой очевидной тематикой. Поэтому у вас должен быть портрет целевой аудитории и понимание, что им еще может быть интересно.

Обратите внимание:

На собственных Telegram-каналах и на странице сообщества ВКонтакте у вас есть возможность настроить чат-бот. Вы программируете его заранее, а потом он помогает вам работать с аудиторией: вовлекать в общение и отвечать на самые распространенные вопросы.

Настраивайте таргетированную рекламу

Рекламный кабинет, в котором можно самостоятельно настроить таргетированную рекламу есть у ВКонтакте. Аудиторию можно уточнять, исключать и так далее.

Аудитория соцсетей, которые ранее были не так популярны, теперь пополнилась новыми пользователями. Настало время охватить их своей рекламой.

Обратите внимание:

существует такой сервис как myTarget — это платформа позволяет настраивать рекламу для показа не только в ВК, но и в Одноклассниках и в других проектах. А это почти 90% пользователей всего рунета.

Пользуйтесь алгоритмической закупкой рекламы

Programmatic-реклама работает при помощи алгоритмической закупки и обладает достаточно тонкими настройками для успешного продвижения бизнеса. Здесь исключен личный контакт владельца площадки для размещения рекламы с самим рекламодателем, а система закупа очень проста: чья ставка выше, тот победил и его реклама будет показана заинтересованной аудитории.

Programmatic-платформы транслируют рекламу огромному количеству пользователей и при этом очень внимательно относятся к ресурсам размещения. Специальные алгоритмы анализируют содержание сайтов и отсеивают те, где присутствует негативный эмоциональный фон.

Обратите внимание:

выбор рекламных систем на данный момент достаточно неплохой. Рассмотрите Kavanga, Segmento, AdFox, AdRiver, Getintent и Between.

Размещайте рекламу на классифайдах

Под классифайдами понимают сервисы вроде доски объявлений. Яркими примерами являются сайты Авито, Дом.ру и Юла. Аудитория таких сайтов растет, и если говорить про Авито, то продажи за первые две недели марта там выросли на 45% к году. Поэтому владельцам малого и среднего бизнеса стоит обратить внимание на этот канал, тем более что освоить настройку рекламы на них несложно.

Обратите внимание:

Если вы нацелены на довольно узкую целевую аудиторию, то ищите порталы в вашей тематике. Обязательно свяжитесь с вебмастером ресурса, чтобы выяснить достаточна ли посещаемость ресурса, чтобы не потратиться зря.

Осваивайте геосервисы

Только в январе 2022 года пользователями Яндекс.Карт стало 40 миллионов человек — большая аудитория! Ранее мы писали о том, как улучшить локальный SEO. Здесь же еще раз отметим, что если у вас есть розничный магазин, салон или офис, то геосервисы — мощнейший инструмент для вас. Сами карты предлагают пользователям все самое интересное на интересующих их локациях, поэтому очень важно стать одним из таких интересных мест.

Обратите внимание:

наиболее перспективными сейчас являются геосервисы Яндекс.Карты, Яндекс.Справочник, Яндекс.Метро, Яндекс.Навигатор и 2ГИС.

Продавайте на маркетплейсах

В пандемию люди так привыкли делать покупк,и не вставая с дивана, что продолжают это делать. Если у вас товарный бизнес, то присмотритесь к маркетплейсам. Руководство сервисов заинтересовано в их развитии, поэтому там действует поддержка селлеров: снижение комиссии, выгодные цены на доставку, бесплатное хранение на складах.

Обратите внимание:

в РФ достаточно крупных маркетплейсов, вам остается только выбрать: Яндекс.Маркет, Ozon, Wildberries, Lamoda, Goods.ru.