Надо ли выбирать между SEO и контекстной рекламой?

Надо ли выбирать между SEO и контекстной рекламой?

Стремясь минимизировать рекламный бюджет и сохранить максимальную отдачу, бизнесмены часто выбирают между контекстной рекламой и SEO. Но эти инструменты интернет-маркетинга существенно отличаются и используются в совершенно разных ситуациях. Если взять не тот инструмент в неподходящей ситуации, то вы сольете бюджет и не получите прибыль. Так существуют ли условия, когда нужно делать однозначный выбор между SEO и контекстом?

В статье разберемся как и когда применять эти инструменты для того, чтобы получать максимальную прибыль.

Контекстная реклама: преимущества и недостатки

Контекстная реклама — рекордсмен по скорости отклика на понесенные затраты. Начинать бизнес в интернете лучше всего с нее, потому что всего за 1–3 месяца вы получите следующую информацию:

  • какие ключевые фразы ведут к продажам, а на какие ваша целевая аудитория не реагирует;
  • есть ли спрос на вашу продукцию;
  • какова конверсия вашего интернет-проекта;
  • насколько эффективна воронка продаж, превращающая посетителя в клиента;
  • какие есть проблемы в процессе продажи и/или настройках самой рекламной кампании.

Но вот вы уже не начинающий бизнесмен и/или три месяца уже истекли. Рекламные кампании запущены, работают, бюджет тратится, но вас не устраивает отдача: ведь раньше казалось, что бизнес в интернете — это очень прибыльно. Не торопитесь ставить крест на контекстной рекламе, ее можно и нужно продолжать использовать и экспериментировать. Ведь у этого инструмента интернет-маркетинга достаточно плюсов:

  • возможность быстрого изменения рекламной кампании;
  • быстрая отдача: потраченные средства сразу приводят к результату;
  • тестирование ключевых запросов аудитории;
  • финансовая доступность рекламы в регионах;
  • быстрый отклик при внесении изменений.

Но недостатки тоже есть:

  • возврат инвестиций хоть и быстрый, но низкий;
  • конкуренция нестабильная, меняется каждый час и часто бывает высокой;
  • реклама может не окупаться в высокий сезон;
  • стоимость каждого посетителя возрастает с каждым днем;
  • отладка и запуск рекламных кампаний не так и просты, как кажутся, а бюджет можно растратить на не самые удачные эксперименты.

Очевидно, что необходим некий инструмент, который сможет перекрыть недостатки контекстной рекламы. И этот инструмент SEO. Ни одна серьезная компания не может вести успешный бизнес, совершенно не занимаясь оптимизацией сайта.

SEO: преимущества и недостатки

Поисковая оптимизация для многих является «черным ящиком», так как зависит от алгоритмов поисковых систем, которые постоянно непредсказуемо меняются. Некоторые бизнесмены даже убеждены в том, что SEO не работает. Однако наш опыт говорит об обратном: оптимизация дает результаты, хотя и не так быстро, как хотелось бы многим. Зато очень стабильные и открывает отличные перспективы в отношении прибыли.

Итак, перечислим плюсы SEO:

  • окупаемость инвестиций высокая для всех видов бизнеса, хотя и несколько растянутая во времени; конкуренция стабильная и сравнительно низкая;
  • стоимость оптимизации как услуги не зависит ни от чего: ни от сезонности, ни от конкуренции, нет никаких скачков в зависимости от времени суток — это постоянные и сравнительно невысокие затраты без потрясений;
  • в высокий сезон SEO приносит максимальное количество трафика без увеличения затрат, в том числе и потому что конкуренция низкая;
  • чем дольше и регулярно занимаетесь SEO, тем выше его эффективность, так как поисковые системы больше доверяют вашему сайту и выше его ранжируют, что приводит к постоянному росту трафика;
  • отлично работает в связке с контекстной рекламой, что дает синергетический эффект.

Но у SEO есть такие недостатки, которые становятся причиной того, что некоторые компании предпочитают не тратить на него ресурсы:

  • работает только для доменов старше одного года;
  • инвестировать нужно хоть и не так много, но постоянно и некоторое время без видимого результата: от полугода до двух лет;
  • вероятность продвижения сайта не является стопроцентной, а составляет не более 95%;
  • необходимы постоянные усилия в отношении контента: он должен быть качественным и постоянно обновляемым;
  • низкая квалификация SEO-специалистов, которые часто пользуются тем, что результат затрат проявляется медленно и не стопроцентно.

За 16 лет работы в области интернет-маркетинга, мы многократно убеждались в том, что для успешного прибыльного бизнеса, необходимо использовать разные инструменты его продвижения. Мы не раз наблюдали синергетический эффект от всех принятых мер, но также не один раз сталкивались с некоторыми не совсем верными убеждениями наших клиентов в отношении SEO и контекстной рекламы.

SEO и контекстная реклама: как выбрать и нужно ли выбирать вообще

В этом разделе мы поговорим про неверные убеждения, которые засели в головах многих бизнесменов, у которых был неудачный опыт продвижения бизнеса в интернете.

1. Не окупаются затраты на контекстную рекламу — на SEO тем более не окупятся.

Миф. Мы отмечали выше, что конкуренция в SEO — ниже, поэтому ее окупаемость — выше.

2. SEO не работает из-за новых алгоритмов поисковиков.

Миф, который распускают непрофессионалы. Поисковые алгоритмы и правда усложняются, но SEO работает. Об этом красноречиво свидетельствуют графики динамики проектов, которые мы ведем. Мы ведь работаем вдолгую.

3. SEO обходится дороже контекстной рекламы, если смотреть на стоимость запроса.

Миф, который в одном предложении не развеять. Суть в том, что сравнивать стоимость запроса бессмысленно, так как один запрос приносит разное количество посетителей на сайт:

  • мы выяснили, что сайт, который находится в ТОП Яндекса, приносит в 10 раз больше кликов, чем сайт первого спецразмещения;
  • контекстная реклама приводит посетителей только по точному вхождению, а в SEO плюсуются посетители по низкочастотным фразам, и этот трафик может быть в разы выше, чем у продвигаемой фразы.

4. Конкуренты покупают контекстную рекламу давно, значит, она окупается.

Если по контексту понятно сразу кто на него тратится, а кто нет, то в SEO — всё не так однозначно. Но скорее всего, ваши конкуренты пользуются связкой SEO + контекст, потому что, как мы упоминали выше, их интересует синергетический эффект. То есть полученный результат выше, чем сумма отдачи каждого из каналов по отдельности, если использовать только один из них. Это тот случай, когда 1+1=3, а не 2.

Итак, наш ответ на вопрос что выбрать SEO или контекстную рекламу очевиден: выбирайте и то и другое вместе, потому что вместе — эффективнее. Интернет-маркетинг — это вообще история о системной и комплексной работе, которую мы очень любим. Хотите процветания для своего бизнеса — обращайтесь!

Запросить индивидуальную стратегию продвижения

Оставьте заявку, в течение 24 секунд мы свяжемся с вами, чтобы предложить вашему проекту лучшее решение!

Введите имя!
Введите телефон!