Ликвидность продукции. Ошибка №7

Вы нашли уникальный товар, конкуренция невелика, создали сайт и раскрутили его. Казалось бы, все должно быть отлично, но продаж нет?

Давайте рассмотрим подробнее, что же такое ликвидность продукции?

Возьмем для примера автомобиль ЗАЗ 968. Что мы имеем ?

• Кузов - есть
• Колеса - 4 шт.
• Цена - ниже конкурентов
• Двигатель - сзади, как у Porsche

Разве может быть лучше предложение?

Да, может быть, ведь этот автомобиль давно устарел, характеристики, которые мы рассматриваем, совсем не выявляют нам сравнительное преимущество. На дворе 2015 год и сегодня подобный товар абсолютно не ликвиден, на него попросту нет спроса.

В итоге что мы имеем на самом деле?

1. Отличный сайт и хорошие продающие характеристики.
2. Страница полностью релевантна запросу.
3. Трафик сайта чистый и соответствует предложению.
4. Контент входных страниц четкий, ясный и легко читаемый.
5. На выходе - продукт не ликвидный.

Соответственно, продаж нет.

Как застраховать себя от подобных ситуаций?

1. Проводите маркетинговые исследования/опросы.
2. Экспериментируйте с товарными предложениями.

Никогда не полагайтесь только на собственное мнение и мнение друзей, это самая распространенная ошибка.

Очень часто потребитель мыслит совершенно не так, как Вы и Ваши друзья, поэтому смотрите пункт 1.