- Шаг №1: Подсчитайте экономическую выгоду с этой продажи, и выделите из нее минимальную и максимальную денежную единицу, которую вы могли бы вложить в рекламу и вам было бы это выгодно. Полученную сумму не обязательно озвучивать своему потенциальному партнеру по продвижению вашего интернет бизнеса.
- Шаг №2: Теперь вам необходимо подсчитать: какое количество посетителей вам необходимо для совершения одного звонка. Зная эти цифры вы сможете ориентироваться на рынке рекламных предложений. Эти цифры называют конверсией. Если вы раньше не занимались интернет маркетингом, то вероятно эти данные вам неизвестны. Тогда мы рекомендуем брать в расчет две единицы конверсии минимальную 10 и максимальную 100. В лучшем случае каждый десятый посетитель вашего сайта совершит контакт с вашей компанией, в худшем это будет каждый сотый.Например мы берем конверсию 10, и считаем, что каждого третьего звонящего в вашу компанию, ваш менеджер не отпустит без продажи. Тогда для совершения одного заказа, вам необходимо 30 целевых посетителей. Осталось узнать сколько будет стоить 30 целевых посетителей, и картина с медиапланом становится более ясной.
- Шаг №3: Потенциальные поставщики, особенно низкоквалифицированные или просто намеренно скрывающие ожидаемый объем посетителей, не дают такие данные в коммерческом предложении. Поэтому посчитать сколько стоит один посетитель становится сложным. Но не отчаивайтесь, вы можете самостоятельно посчитать следующим образом. Данные о популярности запросов необходимо брать у Rambler, независимо оттого, что вы собираетесь продвигать: свои услуги в Яндекс и Google. Дело в том, что только Rambler дает точные данные, Яндекс фокусирует (смешивает слова), давая заведомо неточные данные. Например, если в Яндекс вбить слово "ремонт квартир" , то мы увидим цифру в 155702( посмотреть можно здесь, ),но в эту цифру входят так же и такие слова, как "ремонт квартир недорого", "ремонт квартир Москва" и так далее. А если вы не продвигаете эти слова, то совершенно не факт ,что вы будете получать с них посетителей. Из этих соображений мы рекомендуем брать данные из Rambler здесь. Зная отношение аудитории Яндекс, Google и Rambler, не сложно подсчитать , сколько из каждого поисковика вы получите посетителей, и в каких долях.Не вдаваясь в детали, необходимо взять цифру в Rambler из колонки "первая" (как на рисунке ниже), и умножить ее на 0.295. В результате вы получите количество посетителей в месяц по тому запросу, который вы собираетесь продвигать. Теперь зная количество посетителей, зная стоимость которую вам предложила компания по продвижению сайтов, вы можете подсчитать стоимость одного посетителя, и сколько требуется вложить в рекламу , чтобы получить один заказ.
- Закон №1: Чем популярнее запрос, тем как правило выше стоимость продвижения, но соотношение это не линейно, поэтому стоит потратить массу времени на то чтобы найти слова у которых конечная стоимость одного посетителя в разы меньше. Это и есть основы интернет маркетинга!
- Шаг №4: Осталось собрать несколько коммерческих предложений от компаний занимающихся продвижением сайтов, и сравнить среднюю стоимость одного перехода группы слов. На этом этапе вы точно знаете где дороже а где дешевле. Осталось только внимательно прочесть условия договоров, посмотреть сроки продвижения и ждать. Сроки у разных компаний приблизительно одинаковые, от 1 месяца до 4 х. Это зависит в основном от величины конкуренции выбранных слов.
- Совет №1: Как правило меньшие сроки обходятся компании продвиженцу дороже, но не стоит гнаться за малыми сроками даже если вы готовы переплатить, это грозит попаданием под фильтр вашего сайта, а это от 3 месяцев до 1 года отсутствие сайта в поисковых системах вообще! Лучше воспользуйтесь контекстной рекламой для получения посетителей в то время как ваш сайт медленно ползет в топ 10.
- Совет №2: Проверьте какие могут быть дополнительные расходы связанные с продвижением вашего сайта. Некоторые компании за редактирование или написание текстов для сайта а это необходимо для продвижение запросов, берут дополнительную стоимость, этот факт тоже необходимо учесть. Так же дополнительным может стоить оптимизация сайта, то есть первоначальные работы которые будут проводиться для того чтобы способствовать повышению вашего сайта в позициях поисковых систем.
- Совет №3: Попросите проверить компанию, смогут ли их специалисты работать с вашей системой управления сайтом. В противном случае вам придется разыскивать разработчика сайта для редактирования текстов и им дополнительно оплачивать их услуги. Бывают случаи и даже часто, что сайт не соответствует минимальным требованиям которые необходимы для продвижения сайта. Тогда для продвижение сайта будут либо гораздо дороже цены чем для нормального сайта либо его придется переделать, что опять требует знаний системы управления именно вашего сайта, в этом случае тоже могут понадобиться дополнительные расходы на модернизацию сайта.
- Совет №4: Для точного расчета окупаемости вашей рекламы, мы рекомендуем вам провести тестовую рекламную кампанию, на это потребуется приблизительно месяц и тестовый рекламный бюджет, который как правило составляет 1/5 часть всего рекламного бюджета. Таким образом вы сокращаете риски на неоправданные расходы, получаете точные данные о конверсиях вашего сайта и можете совместно с компанией поставщиком услуг скорректировать рекламные материалы "тексты сайта, изображения", что значительно увеличит конверсии вашего сайта а значит уменьшит затраты на рекламу.
Часто задаваемые вопросы:
Можно ли считать что лучшая компания именно та, которая свой сайт вывела в топ 10 или в топ 3 по запросам которые соответствуют их тематике, например "продвижение сайтов" ?
Ответ: Абсолютно нет. Каждая компания старается найти низко конкурентные слова, чтобы себестоимость одного заказа была меньше. Так как запрос "Продвижение сайтов" самый популярный, то стоимость одного посетителя становится в сотни раз дороже чем например запрос "реклама google". Поэтому самые популярные запросы в разных тематиках больше несут имиджевый характер чем привлечение новых клиентов. Плюс, не стоит забывать о том что рекламные места не заканчиваются на продвижении сайта, есть еще масса инструментов, таких как контекстная реклама, баннерная реклама, вирусная реклама на форумах, реклама в новостных сайтах и так далее.
Наш сайт продвигала компания а потом сайт попал под фильтр, и теперь яндекс наш сайт игнорирует что делать ?
Ответ: Во первых обязательно стоит сказать об этом будущему поставщику, как правило перед тем как заключить договор, компании проверяют наличие сайта под фильтром, но существуют фильтры проверить которые довольно сложно и дорого и поэтому компании продвигающие сайт проверяют наличие фильтра уже непосредственно перед заключением договора и вы рискуете потерять время свое и компании продвиженца. Прежде чем вытащить сайт из под фильтра требуется тщательный анализ, как правило он платный а сроки вывода из под фильтра довольно большие, это может быть 3 месяца и целый год. Более точные данные даст анализ конкретной ситуации. Сайт та же материальная ценность, простаивая год он имеет свою амортизацию, поэтому в то время как сайт ожидает выхода из под фильтра лучше воспользоваться альтернативными источниками рекламы.
Как избежать попадания сайта под фильтр ?
Ответ: Добросовестные компании никогда не используют черных методов продвижения, одним из самых частых нарушений является спам на форумах и блогах. Рассылая ссылки с ключевыми запросами которые продвигает эта компания, ваш сайт растет в поисковых системах вверх а компания продвиженец не несет при этом никаких затрат кроме времени собственных сотрудников. Этот способ очень часто приводит к попаданию сайта под фильтр. Часто продвигающая компания ставит на сайте ссылки которые человеческим глазом не видно, то есть они имеют такой же цвет как и фон сайта. Это делают для того чтобы использовать много ссылок и при этом не портить вид сайта. Бывает так что используется скрытый текст, человек его не видит а поисковые машины видят, опять же выявление данного факта грозит попаданием сайта под фильтр. Имеется много способов недобросовестного продвижения сайтов, всех их учесть очень сложно да и без специальной подготовки выявить не получится, поэтому 100 % гарантии от этого нет. Попросите у поставщика пару сайтов, осмотрите оптимизированные страницы визуально. Не стесняйтесь сделать звонок хозяину сайта чтобы спросить у него действительно ли его продвигает именно эта компания и все ли его устраивает.
Если у поставщика на сайте не указанны списки сайтов которые он продвигает и ключевые запросы, значит ли что они мошенники ?
Ответ: Нет, напротив. Ключевые запросы которые продвигает компания являются коммерческой тайной, так как этим с легкостью могут воспользоваться конкуренты, поэтому добросовестные компании публикуют только часть слов с письменного разрешения клиентов, и те слова которые неподвержены секретности. Мы частично публикуем позиции ключевых слов наших клиентов. Их можно посмотреть здесь нажав подробнее конкретного проекта.
Мы будем рады если вам помогли наши материалы, если вас заинтересовало продвижение сайта в нашей компании ознакомьтесь с нашими условиями. Да кстати разрабатывая коммерческое предложение мы рассчитываем эффективность нахождения запроса на каждой конкретной позиции, поэтому оценить эффективность продвижения не составит труда.
Вы так же можете посетить наш офис в районе метро Чкаловская, подробно адрес можно посмотреть здесь или по телефонам указанным в контактах.